Alexandru Tigita
Manager regional vanzari - Elit Romania p.a.o
Iasi
Summary
Persoana dedicata domeniului vanzarilor cu peste 15 ani experienta. Caut sa-mi folosesc abilitatile dobandite si relatiile interpersonale pentru a performa si a atinge obiectivele in noua pozitie cautata de compania dumneavoastra.
Overview
18
18
years of professional experience
12
12
years of post-secondary education
1
1
Certificate
1
1
Language
Work History
Manager Regional Vanzari
Elit Romania p.a.o
, IS, SV, BC, NT, BT, VS
12.2023 - Current
- Dezvoltarea și implementarea strategiilor de vânzări în regiunea alocată.
- Monitorizare si analiza performanta pentru cei 15 colegi din echipa de vanzari.
- Supervizare activitate a intregii echipe de aproximativ 100 colegi din toate departamentele suport.
- Responsabil cu trainingul și integrarea colegilor noi în echipă.
- Propunerea unor planuri de actiune in vederea cresterii vanzarilor si a obtinerii de profit in zona alocata.
- Stabilirea obiectivelor de vanzari.
- Gestionarea soldurilor clienților la nivel regional, în scopul încasarii sumelor in termenele de plată stabilite.
- Monitorizarea competitiei.
- Crearea unui plan anual pe teritoriul alocat, folosind instrumentele furnizate.
- Crearea si definirea strategiei privind conturile de client pe zona alocata in vederea obtinerii unei analize pe fiecare client individual.
- Urmărirea proceselor de vânzare ale companiei pentru menținerea și creșterea portofoliului de clienți.
- Realizare crestere 18% in anul 2024 raportat la anul anterior.
- Gestionare cifra de afaceri de aproximativ 10 mil euro anual.
- Diminuarea fluctuatiei de personal cu 50% fata de anul anterior.
Manager Filiala
Elit Romania p.a.o
Iasi
05.2018 - 12.2023
- Responsabil pentru supervizarea si coordonarea activitatii filialei Iasi cu privire la departamentele de gestiune, distributie, ofertare, vanzari, resurse umane si administrativ.
- Responsabil pentru training, dezvoltare si motivarea echipei din subordine.
- Responsabil pentru forecast vanzari, obiective financiare si realizarea business plan.
- Identificarea activitatilor care necesita imbunatatiri si oferirea de solutii in acest sens.
- Identificarea si evaluarea oportunitatilor si a riscurilor.
- Responsabil pentru realizarea profitului stabilit prin business plan.
- Mentinerea si imbunatatirea imaginii companiei.
- Raportare cu privire la activitatea din domeniu si concurenta.
- Deschiderea de noi rute de distributie si cresterea numarului de clienti activi cu 25%.
- Ca urmare a atingerii si depasirii obiectivelor, in ultimii 3 ani de zile filiala Iasi s-a plasat pe primul loc in tara din punct de vedere al rulajului.
Reprezentant Vanzari
SC Autonet Import SRL
Iasi, Brasov
09.2008 - 05.2018
- Mentinerea si dezvoltarea portofoliului de clienti pentru compania care este lider de piata in domeniu in ultimii 20 de ani.
- Promovarea si supervizarea implementarii conceptelor de service (Auto Check Center, Automeister, Auto Crew, CarXpert).
- Negocierea preturilor si termenilor de plata cu principalii clienti din zona.
- Am realizat cresterea stabilita de companie in ultimii 5 ani reprezentand o medie de 20% anual.
Consultant Vanzari Jeep, Chrysler, Dodge
S.C. Casa Auto S.R.L.
10.2007 - 09.2008
- Prospectarea pietii, contactarea de clienti noi si discutii cu acei clienti care intra in showroom pentru prima data sau care sunt invitati de noi.
- Avand in vedere lipsa de experienta consider ca atingerea targetului si chiar depasirea acestuia in unele luni constitiuie una din cele mai mari realizari la acest job.
Education
Facultate - Drept
Universitatea Al. I.Cuza
Iasi, Romania 01.2003 - 01.2007
Liceu / Școală profesională - Profil Uman
Colegiul National Costache Negruzzi
Iasi, IS 01.1999 - 01.2003
Liceu / Școală profesională - Profil Uman
Colegiul National Costache Negruzzi
Iasi 01.1995 - 01.1999
Skills
Management vanzari
Management echipa
CRM
Monitorizare performanta
Orientare catre client
Atentie la detalii
Managementul timpului
Abilitati de negociere si vanzare
Gandire analitica, strategica
Management operational
Certification
Permis de conducere, Categoria B, 2004-12-09
Timeline
Manager Regional Vanzari
Elit Romania p.a.o
12.2023 - Current
Manager Filiala
Elit Romania p.a.o
05.2018 - 12.2023
Reprezentant Vanzari
SC Autonet Import SRL
09.2008 - 05.2018
Consultant Vanzari Jeep, Chrysler, Dodge
S.C. Casa Auto S.R.L.
10.2007 - 09.2008
Facultate - Drept
Universitatea Al. I.Cuza
01.2003 - 01.2007
Liceu / Școală profesională - Profil Uman
Colegiul National Costache Negruzzi
01.1999 - 01.2003
Liceu / Școală profesională - Profil Uman
Colegiul National Costache Negruzzi
01.1995 - 01.1999
Languages
Engleză
<Enter your own>
Driving License: Categoria B