АНТОН ФІНАЄВ
Summary
Product-oriented менеджер із 5+ роками комерційного досвіду в B2B SaaS (Retail, Supply Chain). Маю сильний бекграунд у роботі з клієнтами, Customer Discovery та аналізі ринку. Вмію перетворювати бізнес та користувацькі інсайти на чіткі продуктові гіпотези, вимоги й пріоритети. Активно використовую AI-інструменти та no-code автоматизацію (n8n, LLM) для оптимізації процесів і перевірки ідей. Орієнтуюся на роль Associate / Junior Product Manager у продуктовою зрілій команді.
Overview
4
4
years of professional experience
4069
4069
years of post-secondary education
Work history
Commercial & Product Discovery Roles (SDR → Sales → Team Lead)
ABM Cloud / Leafio — B2B SaaS (Retail, Supply Chain)
2022.08 - 2026.02
- Залучив 24 B2B-компанії; реалізовано 37 проектів із середнім чеком $25k–$35k (per deal).
- Працював зі складними sales-циклами на ринках України, Кавказу, Казахстану та Молдови.
- Проводив системну кваліфікацію та problem interviews із B2B-клієнтами.
- Формував і уточнював ICP та на ранньому етапі оцінював ймовірність угоди (buy / no-buy) на основі перших сигналів клієнта.
- Перетворював ринкову зворотну реакцію на продуктові гіпотези та вимоги.
- Співпрацював із Product і Tech командами щодо пріоритетів фіч і покращень.
- Керував командою SDR, вибудовував процеси кваліфікації та передачі інсайтів.
Sales Manager / Business Development
IPLAND — Retail SaaS
2021.09 - 2022.06
- Глибока кваліфікація B2B-запитів і аналіз застосовності рішень у сегменті великого ритейлу.
- Участь у перевірці гіпотез і формуванні ціннісних пропозицій для нових продуктів.
Education
Product Management -
IAMPM
2001.04 - 2025.01
AI for Business -
Google
MSc in Management -
National University of Life And Environmental Sciences of Ukraine
Skills
Product
- Customer Discovery та problem interviews
- Формування і перевірка гіпотез
- Пріоритизація (RICE, MoSCoW)
- Робота з беклогом і Roadmap
- Проектування MVP (problem–solution fit)
- Підготовка продуктових артефактів: PRD-lite, user flows, pitch decks
Business
- Глибоке розуміння B2B-клієнтів та ICP
- Аналіз воронок і конверсій
- Базові розрахунки unit-економіки (LTV / CAC)
- Робота зі складними B2B sales-циклами
Tech & AI
- No-code / low-code автоматизація (n8n)
- Prompt engineering і робота з LLM (GPT, Gemini)
- Інтеграція API на рівні сценаріїв
- Базове прототипування (Figma, Miro)
PROJECTS
- AI Lead Triage — система розподілу лідів, Спроектував workflow із використанням LLM і no-code автоматизації для первинної кваліфікації B2B-запитів. Структурував вхідні дані та налаштував персоналізовані сповіщення відповідальним менеджерам (Telegram / Teams). Результат: зниження ризику втрати лідів і прискорення першого контакту; використано як proof-of-concept для масштабування.
- FinKeep — застосунок для управління особистими фінансами, Провів серію problem interviews (~50 респондентів) та виявив ключовий бар’єр — втому від ручного обліку витрат. Сформував концепцію AI-асистента для автоматизації фінансових звичок., Побудував фінансову модель (LTV / CAC, точка окупності). Підготував Pitch Deck, Roadmap та опис MVP-сценаріїв.
- AI-assisted Research Automation, Автоматизував ресерч ринку нерухомості: збір даних через API, оцінка релевантності за допомогою LLM, формування звітів у Telegram. Ефект: скорочення часу на ручний ресерч приблизно на 90%.
Timeline
Commercial & Product Discovery Roles (SDR → Sales → Team Lead)
ABM Cloud / Leafio — B2B SaaS (Retail, Supply Chain)
2022.08 - 2026.02
Sales Manager / Business Development
IPLAND — Retail SaaS
2021.09 - 2022.06
Product Management -
IAMPM
2001.04 - 2025.01
AI for Business -
Google
MSc in Management -
National University of Life And Environmental Sciences of Ukraine