ALINA LICHIARDOPOL
Bucharest
Summary
Business Unit Manager cu peste 13 ani de experiență în marketing strategic, analiză și management de branduri. În prezent, la Mediascope, creez campanii de publicitate, trade marketing și evenimente de succes, alături de o echipă creativă și talentată, care stimulează creșterea și generează rezultate. Am o experiență de peste 10 ani la Bergenbier S.A., unde am contribuit la lansarea de produse de succes și campanii de trade marketing, ce au dus la creșterea cotei de piață și a loialității clienților. Motivată de dorința de a depăși așteptările și de a livra rezultate remarcabile, sunt pasionată de inovație, colaborare, organizare de evenimente și satisfacția clienților.
Overview
13
13
years of professional experience
Work History
BUSINESS UNIT MANAGER
MEDIA SCOPE
05.2023 - Current
- Colaborarea îndeaproape cu clienții pentru a dezvolta și implementa strategii BTL, asigurându-mă că sunt aliniate cu obiectivele lor de afaceri.
- Coordinarea proiectelor de la concept până la implementare, inclusiv evenimente, sampling, activări de brand și alte activități de experiență a brandului.
- Gestionarea relațiilor cu clienții, dezvoltând parteneriate pe termen lung și asigurându-mă că sunt mulțumiți de serviciile oferite.
- Identificarea constantă și explorarea de noi oportunități de creștere și inovație în domeniul BTL, pentru a rămâne la curent cu tendințele din industrie.
- Efectuarea de vizite periodice pe piață pentru a înțelege realitățile și nevoile actuale ale pieței și ale clienților.
- Gestionarea aspectelor financiare ale proiectelor, inclusiv realizarea estimărilor de costuri, facturarea, monitorizarea continuă a bugetelor, comunicarea variațiilor de cost către echipă și client și recomandarea de soluții creative pentru a respecta termenele și bugetele.
- Stabilirea de priorități pentru echipă, menținerea programelor și monitorizarea performanțelor pentru a asigura livrarea corespunzătoare a proiectelor.
- Atragerea de clienți noi, contribuind la creșterea veniturilor anuale.
- Contribuirea la obținerea medaliei de bronz în evaluarea Ecovadis pentru Mediascope, subliniind angajamentul față de sustenabilitate și practici etice.
ON TRADE MARKETING SPECIALIST
BERGENBIER S.A.
06.2021 - 05.2023
- Contribuirea la planificarea și implementarea acțiunilor specifice de Trade Marketing (promoții, evenimente, execuție la punctul de vânzare) în concordanță cu strategia de vânzări și planurile de marketing, pentru a susține dezvoltarea canalului On-Trade.
- Identificarea oportunităților de creștere pentru canalul On-Trade.
- Contribuirea la dezvoltarea POSM-urilor dedicate canalului, aliniate cu strategia de Trade Marketing.
- Asigurarea execuției perfecte a activităților promoționale, monitorizând cu atenție progresul și evaluând rezultatele lunar, ajustând rapid strategiile, dacă era necesar, în colaborare cu echipele de Finanțe și Marketing.
- Orchestrarea colaborării eficiente între echipele interfuncționale, inclusiv Finanțe, Marketing și agențiile externe BTL, pentru a dezvolta și implementa materiale de comunicare și inițiative comerciale de impact, de la briefingul inițial până la evaluarea post-campanie.
- Gestionarea bugetului alocat.
- Analizarea datelor Sell Out furnizate de Nielsen și extragea concluziilor.
- Rapoarte ad-hoc.
B.I SALES ANALYST
BERGENBIER SA
10.2019 - 06.2021
- Comunicarea obiectivelor de vânzări către echipa de vânzări, pentru a asigura alinierea cu planurile strategice ale companiei.
- Calcularea și prezentarea bonusurilor și stimulentelor pentru echipa de vânzări (lunar, trimestrial, anual) pentru aprobare de către board-ul companiei.
- Analizarea performanțelor zilnice de vânzări și transmiterea rapoartelor către echipa de vânzări și colegii din sediul central.
- Pregătirea și stabilirea targetelor lunare de volum pentru TT&MT, asigurându-mă de corectitudinea obiectivelor.
- Generarea de rapoarte și analize periodice pe volumele de vânzări și KPI-urile relevante, pentru a evalua progresul față de obiectivele de vânzări.
- Furnizarea de rapoarte lunare (LE, Accruals etc.) către departamentul financiar, asigurând transparența și corectitudinea datelor financiare.
- Administrarea bugetului pentru consumabilele de birou și aprobarea comenzilor echipei de vânzări, pentru a optimiza cheltuielile și a susține activitatea echipei.
Maternity Leave
Home
01.2018 - 09.2019
TMK Assets,POSM & Contracts Controller
BERGENBIER SA
05.2016 - 11.2017
- Gestionarea bugetului pentru active și POSM.
- Asigurarea îmbunătățirii continue a POSM-urilor prin monitorizarea cercetării de piață, a tendințelor, a peisajului concurențial și a abordărilor inovative.
- Înregistrarea facturilor în SAP.
- Coordinarea și monitorizarea livrărilor de echipamente CAPEX.
- Urmărirea atentă a achizițiilor de POSM și CAPEX față de buget.
- Realizarea de analize detaliate ale promoțiilor din canalele On-Trade și Off-Trade.
- Lansare comenzi echipamante CAPEX catre furnizori.
KEY ACCOUNT SALES ANALYST
BERGENBIER SA
04.2012 - 05.2016
- Perfecționarea și analizarea datelor zilnice de vânzări pentru management și părțile interesate regionale.
- Analizarea distribuției berii promoționale pentru Modern Trade și comunicarea cu echipa de vânzări.
- Procesarea și analizarea rapoartelor de vânzări zilnice/lunare/trimestriale.
- Realizarea de analize specializate pe Clienți, Canale și Zone, concentrându-se pe aspecte precum prețuri, volum, cota de piață, incidente Out of Stock (OOS) și cifra de afaceri.
- Comunicarea eficientă a strategiilor de marketing echipei de vânzări și supravegherea implementării acestora.
- Inregistrare facturi SAP.
- Contribuirea activă la Programul de Excelență Comercială.
- Calcularea bonusului lunar/trimestrial pentru echipa de vanzari MT.
Education
Bachelor's Degree in Economics,Finance - Finante-Banci
Universitatea Romano-Americana
01-2011
Skills
- Comunicare eficientă cu managementul și echipele
- Gestionarea sistemelor POS și optimizarea execuției la retail
- Măsurarea ROI-ului în Trade Marketing
- Managementul timpului și respectarea termenelor
- Gestionarea bugetelor și alocarea resurselor financiare
- Menținerea relațiilor cu clienții și gestionarea conturilor
- Abilități comerciale și financiare solide
- Organizare și prioritizare eficientă a sarcinilor
- Rezolvarea creativă a problemelor
- Gândire analitică și luare a deciziilor
- Abilități de prezentare și raportare
- Colaborare în echipă și adaptabilitate
Hobbies
Activități în aer liber ; Gătit ; Jocuri de societate ; Călătorii; Muzică ; Filme
Timeline
BUSINESS UNIT MANAGER
MEDIA SCOPE
05.2023 - Current
ON TRADE MARKETING SPECIALIST
BERGENBIER S.A.
06.2021 - 05.2023
B.I SALES ANALYST
BERGENBIER SA
10.2019 - 06.2021
Maternity Leave
Home
01.2018 - 09.2019
TMK Assets,POSM & Contracts Controller
BERGENBIER SA
05.2016 - 11.2017
KEY ACCOUNT SALES ANALYST
BERGENBIER SA
04.2012 - 05.2016
Bachelor's Degree in Economics,Finance - Finante-Banci
Universitatea Romano-Americana
Similar Profiles
Kelvin KamaraKelvin Kamara
Operations Manager at Home@Scope (Scope Australia)Operations Manager at Home@Scope (Scope Australia)
Samuel JACKSON IVSamuel JACKSON IV
Material Handler at Blue ScopeMaterial Handler at Blue Scope
Anthony GirardiAnthony Girardi
Group Leader at Scope Education ServicesGroup Leader at Scope Education Services
Mihnea GrigoriuMihnea Grigoriu
Open for Inclusion at Erasmus+Open for Inclusion at Erasmus+
Anina GhimpauAnina Ghimpau
HR Consultant for Primark Bucharest at Hudson RPOHR Consultant for Primark Bucharest at Hudson RPO